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Nexus4杀价打乱国产手机期货销售

时间:2019-05-14 20:01:21 来源:互联网 阅读:0次

谷歌的Nexus 4在10月30日发布,这是由谷歌公司与LG公司合作制造的,采用了谷歌的Android 4.2系统。

就在同一天,小米2代刚刚完成轮销售,5万台在不到3分钟的时间被一抢而空,对成心购买小米的用户来讲,他们只能等到11月中旬的第二轮25万台发售,再加上1周左右的配送期,这意味着要到12月初才能真正拿到,小米的这1做法也除了被外界指责饥饿营销外,更是被称为期货。

小米历来以高性价比为卖点,1999元的4核在今年8月份宣布发布时极具吸引力,按当时的市场价格,主流4核至少在3000元以上的售价,而小米公司CEO雷军也坦言,小米2代在当时的制作成本高达2350元。如此一来,小米如果在同期发售,亏损将到达上千万。

在这一点上,谷歌的定价给予了回应:与小米2几近同配置的在10月底就可以将本钱紧缩在1999元之下,而且尚有利润空间可图。谷歌Nexus 4的8G版本售价为299美元(约为1890元),16G版本售价为349美元(约为2180元)。

实际上,硬件生产中一个重要的规律是,生产数量越多,摊薄到每一部的成本也就越低。而对小米来说,策略在于发布前的几个月要控制销量,因为那正是利润极薄时。此后小米要持续不断挤牙膏式地预订造势,不断提示用户来抢购产品。等到几个月后,硬件的本钱真正降下来,才进行批量交付,这也是每部利润率的时候。小米1发布4个月后销量刚刚破10万部,但其累计销售量早已突破320万部,而在进入今年5月份后,他们不但不会控制销量,更是在一些特殊阶段打出促销活动来清理库存。

这是小米财技的核心所在:先抛出低价聚合购买需求,然后利用时间差,解决资金流。待到几个月后交付时,生产成本已迅速下落,让小米到达丰富的利润。因此,其在制定生产计划时,大多是小批量生产,然后再视销售情况来选择是否继续加码生产。这种在络进行预售的方式,能让厂商在时间掌控整体销售量和迅速回笼资金,相比传统厂商的模式,雷军显然少了库存的烦恼。

不过,这类玩法并非是雷军首创,另外一家国产品牌魅族才是这种玩法的鼻祖。不同的是,魅族通过实体店预订聚合购买需求,预估出整体销量,然后通过限量发售的方式,在新品发布几个月后待本钱下降再交付到消费者手上。

此类玩法在业内毕竟为少数,但对于一直急迫切入行业的互联企业而言是一大福音。低库存、充足资金链等现象完全切合互联企业的快公司需求,而随着互联大军的纷纷杀入,势必会影响到传统厂商固有的游戏规则。

但谷歌的杀价却打乱了小米此类公司的期货操盘计划。谷歌推自有品牌是为了定义安卓的用户体验和产品标准,尽管谷歌Nexus 4在短时间内不会在国内市场销售,但由此也发出信号:高配置的智能其实不需要苹果那样高高在上的价格,而且也不用像小米那样迟迟等不来。

如今,三星、摩托罗拉、HTC等安卓阵营主力品牌也将迅速进入降价通道,随着主流4核安卓纷纷进入2000元价位时,小米的性价比优势将不复存在,而同期发布的也在追随着谷歌的产品定义标准,例如华为发布的某款四核智能,价格仅1888元。

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